走在時(shí)間前面的人——遼寧天意實(shí)業(yè)股份有限公司開拓市場(chǎng)的故事

　　遼寧天意實(shí)業(yè)股份有限公司銷售公司的員工，被稱為走在時(shí)間前面的人。他們奮勇拼搏，與時(shí)間賽跑，全年人均出差200余天，不斷開拓國內(nèi)外市場(chǎng)，超額完成銷售指標(biāo)，讓頂驅(qū)矗立在世界各大油區(qū)。
　　2019年11月，阿拉伯聯(lián)合酋長國，阿布扎比國際石油博覽會(huì)會(huì)場(chǎng)。銷售員季飛、邱實(shí)、李春美、陳宇來剛剛放下行李，就來到展館，指導(dǎo)工人搭建展臺(tái)。阿布扎比國際石油博覽會(huì)自1984年創(chuàng)辦至今，已成為中東乃至亞非兩大洲排名第一的石油天然氣展覽會(huì)，位列全球三大油氣行業(yè)展會(huì)之一。本屆展會(huì)參展企業(yè)2200余家，專業(yè)觀眾近14.5萬名。
　　此時(shí)，展館的通風(fēng)系統(tǒng)沒有開放，館內(nèi)異常燥熱，他們個(gè)個(gè)汗流浹背。裝修材料釋放出來的甲醛、粉塵等有害氣體，又把他們熏得頭疼咳嗽。
　　他們頭一天上午從盤錦出發(fā)，乘坐4個(gè)半小時(shí)的動(dòng)車到達(dá)北京，又坐了1個(gè)小時(shí)的機(jī)場(chǎng)大巴到達(dá)北京國際機(jī)場(chǎng)，凌晨1點(diǎn)坐上飛機(jī)，歷經(jīng)8個(gè)小時(shí)，到達(dá)阿布扎比時(shí)已經(jīng)是當(dāng)?shù)貢r(shí)間早晨6點(diǎn)，出海關(guān)加上提取托運(yùn)的展會(huì)資料用了1個(gè)半小時(shí)。由于當(dāng)?shù)刭e館是12點(diǎn)以后才能辦理人住，大家在大巴車?yán)锏攘?個(gè)多小時(shí)才入住賓館，幾乎是一天一夜都沒有睡覺了。
　　展臺(tái)搭好的第二天，展會(huì)開始，他們不顧疲勞，服裝整齊、精神抖擻地投入到產(chǎn)品展覽、接待“主戰(zhàn)場(chǎng)”。這里是熱帶沙漠氣候，雖然已經(jīng)11月中旬，但氣溫仍高達(dá)30-40度。展會(huì)期間展館空調(diào)的平均溫度為16度，室內(nèi)外溫差太大，他們感到非常不舒服，個(gè)個(gè)硬挺著。展會(huì)共4天，每天展出時(shí)間9個(gè)半小時(shí)。他們微笑著接待前來的客戶，耐心回答客戶的問題，讓客戶把天意頂驅(qū)深深地印在腦子里，他們與阿聯(lián)酋國家石油鉆井公司就入網(wǎng)備案進(jìn)行了確認(rèn)，與IDC等公司就頂驅(qū)代理事宜進(jìn)行詳細(xì)討論。
　　對(duì)于參加展會(huì)，他們各有體會(huì)。
　　“這不是我們第一次來阿布扎比了?！奔撅w說，“銷售公司從2018年開始，積極參加國際重大石油展會(huì)，馬來西亞、印尼、泰國、巴基斯坦、伊朗、阿布扎比、俄羅斯、委內(nèi)瑞拉……足跡遍布亞洲、中東、南美等世界主要產(chǎn)油區(qū)。其中，伊朗和阿布扎比石油展會(huì)，是中東地區(qū)規(guī)模和影響力最大的兩個(gè)展會(huì)，我們已連續(xù)兩年參展。通過參加展會(huì)，加強(qiáng)了與當(dāng)?shù)氐臏贤ê土私?，為開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)奠定良好的基礎(chǔ)。雖然我們每年平均出差200多天，但是看到我們的產(chǎn)品遍布國內(nèi)外，我們覺得值！”邱實(shí)堅(jiān)定地說。
　　當(dāng)了媽媽的李春美笑道：“我們?nèi)ミ^的國家真的比國內(nèi)去過的地方還多，回去給孩子講故事有素材了?！?br> 　　陳宇說：“能直接和這么多客戶進(jìn)行面對(duì)面的溝通和交流，掌握更準(zhǔn)確的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和客，戶需求，再苦再累無所謂。（信息來源：《盤錦日?qǐng)?bào)》 記者張永杰）