“讓盤錦因?yàn)橛形叶篮谩薄L璐麥特網(wǎng)絡(luò)傳媒創(chuàng)始人宮云雪
伴著清韻悠揚(yáng)的古典音樂，筆者來到位于沉香養(yǎng)生文化小鎮(zhèn)中段的璐麥特網(wǎng)絡(luò)傳媒公司。與眾不同的裝修風(fēng)格、稀奇古怪的飾品擺設(shè)，一進(jìn)入其中，便覺得這里一定是住著一群“腦洞大開”的人，和宮云雪聊了一下午，果不其然，很多奇思妙想就發(fā)源在這里，而這些奇思妙想則成就了璐麥特在盤錦的發(fā)展壯大。
蹲下是為了飛得更高
宮云雪是個90后小姑娘，雖然年紀(jì)不大，但舉手投足間卻盡顯閱歷與滄桑。上大學(xué)期間，小雪就是個活躍分子，作為校學(xué)生會干部，小雪在開展好學(xué)生會工作的同時，更多的則是她于此同步的商業(yè)活動，推銷點(diǎn)小飾品、賣點(diǎn)零食什么的，在其他同學(xué)都不恥于“蠅頭小利”的目光中，小雪則嘗到了營銷帶給她的快樂以及經(jīng)濟(jì)上的回報(bào)。
大學(xué)畢業(yè)后，很多同學(xué)都選擇公務(wù)員或國企做一份固定工作，小雪在父母要求下，也按專業(yè)考取了某醫(yī)院的護(hù)士。這份在別人眼里令人羨慕的工作，小雪卻不怎么滿意，她思謀，工作十年或許能做到護(hù)士長，但收入也就是那幾千塊，還要朝九晚五，固定出勤，根本沒有資金和時間來滿足她那些既定的目標(biāo)。
于是，小雪毅然離職，在網(wǎng)上投了簡歷，踏上了南下廣州的列車。
在廣州，小雪一呆就是5年，這其中，有賺錢后就去旅游的瀟灑自在，也有廠家毀約被迫關(guān)店的窮途末路?；貞浧鹉且欢谓?jīng)歷，小雪說：“我就是去積累經(jīng)驗(yàn)了，我不怕失敗，因?yàn)槭∫彩且环N經(jīng)驗(yàn)。”
2008年，小雪在廣州開了自己的淘寶店，賣日式女裝，生意很好。后來，她又應(yīng)聘到“阿嵐服飾”做企劃部經(jīng)理。做了一段，覺得不夠自由，就自己做“衣品社”網(wǎng)站，找廠家代工，她的網(wǎng)站負(fù)責(zé)推廣銷售。
“我精心設(shè)計(jì)了服裝樣式，衣服推廣得很好，首批就賣了3000多套。第二批又接了10000多套的訂單，但供貨廠家看我掙錢了，就坐地起價(jià)，后來竟停止供貨，我訂單沒完成，賠了好多錢，只好把網(wǎng)站關(guān)掉了?！毙⊙┱f，“那時也是沒有經(jīng)驗(yàn)，不知道與人家簽合同，只是口頭議定就開工了，結(jié)果人家毀約，我一點(diǎn)辦法都沒有。”
經(jīng)過這次打磨，小雪營銷經(jīng)驗(yàn)逐漸豐富起來。此后，她開過6個淘寶店，2個檔口，還做過進(jìn)出口外貿(mào)生意。
“那一段，我覺得就是在積累、在學(xué)習(xí)，這其中，我學(xué)會了策劃、設(shè)計(jì)、營銷、管理，也明白了與書本上寫的明顯不同的‘生意經(jīng)’?！毙⊙┱f，“蹲下是為了飛得更高，廣州的5年，我一直在蹲著，但我的確收獲了很多?！?/p>
堅(jiān)持下來就會贏
2014年，小雪聽說家鄉(xiāng)盤錦“雙創(chuàng)”活動搞得如火如荼，還專門建設(shè)了“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大廈”，給大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)空間。小雪放棄了廣州勢頭正旺的店鋪，毅然選擇回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。
小雪創(chuàng)辦了璐麥特網(wǎng)絡(luò)傳媒公司，之所以要做網(wǎng)絡(luò)傳媒，是因?yàn)樾⊙┛吹剑鄬δ戏匠鞘?，盤錦在營銷策劃、網(wǎng)絡(luò)宣傳方面做的人很少，而且很不專業(yè)，可以說這是一片“藍(lán)?！?，這個領(lǐng)域充滿了機(jī)會。2015年的“雙十一”，小雪的網(wǎng)絡(luò)傳媒公司正式開業(yè)了。
現(xiàn)實(shí)與她的想象還是有很大差距的，盤錦雖有很大的市場空間，但由于市場發(fā)育不完善，客戶成熟度不高，作為新生事物的傳媒公司拓展業(yè)務(wù)面臨重重難關(guān)。公司初創(chuàng)階段，每一個訂單都像一座山峰一樣，小雪團(tuán)隊(duì)要付出極大的努力才能將它征服。
“我覺得公司接到的前5個訂單，都是人家看我一個小姑娘創(chuàng)業(yè)不容易，處于同情拉我一把，但我沒有讓他們失望，我們策劃制作的產(chǎn)品，每一個都令甲方眼前一亮，他們不住感嘆，還是你們年輕人鬼點(diǎn)子多?！毙⊙┱f，“我們靠著僅有的幾個訂單，艱難地跨出了創(chuàng)業(yè)的第一步。但是，我們都有信心。機(jī)遇總愛偏愛有準(zhǔn)備的人，只要我們時刻準(zhǔn)備、足夠耐心，就一定能贏得成功?！?/p>
那一段，小雪帶著團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)、研討、改變營銷策略、拓展經(jīng)營范圍，她們相信，敢打才能勝，愛拼才會贏。
為了贏得更多客戶，小雪將公司主營業(yè)務(wù)擴(kuò)展到網(wǎng)絡(luò)科技、營銷企劃、文創(chuàng)宣傳等，同時兼做比較時尚的微信小程序定制開發(fā)、響應(yīng)式網(wǎng)站開發(fā)及手機(jī)抖音、快手短視頻制作推廣等。
璐麥特的營銷企劃獨(dú)具特色，它會針對企業(yè)存在的突出問題進(jìn)行診斷，比如品牌完善與否、整體包裝是否美觀、定位是否準(zhǔn)確等，然后根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀，結(jié)合盤錦及市場實(shí)際，為企業(yè)提供品牌定位、市場營銷策劃、企業(yè)形象策劃等服務(wù)。之后再根據(jù)品牌定位，輔助做線上營銷推廣。
在小雪向筆者展示的推廣案例中，每一個都充滿著奇思妙想、充滿著年輕人的朝氣。比如公益短片《讓路》，戴金鏈子開豪車的“大哥”，聽到后面救護(hù)車的警笛聲就是不讓路，而旁邊的車輛卻主動讓開了一條生命通道。這時他的電話響了，里面說他妻子突發(fā)急病正在送往醫(yī)院的途中，救護(hù)車號是××××，他抬頭一看，前面駛過的救護(hù)車正是這個號牌。
這只是其中之一，類似的創(chuàng)意故事隨手即拾，精彩處令人拍案叫絕。
小雪告訴筆者，她的公司管理很“隨意”，辦公室里有健身器材、按摩椅、競技游戲裝備，員工可以隨時使用這些設(shè)備，而且每周三下午固定拿出一個小時，組織“帶薪閑聊沙龍”。這一個小時，大家可以閑聊、游戲、健身，就是不許談工作。
“做我們這種創(chuàng)意工作，需要營造輕松愉悅的工作環(huán)境，大家充分放松，各種天馬行空的創(chuàng)意思維才能迸發(fā)涌流?！毙⊙┱f，“公司還推出了優(yōu)秀員工帶薪休假制度，我覺得業(yè)績是鼓勵出來的，不是罵出來的?！?/p>
在小雪鍛造的這只精英團(tuán)隊(duì)辛勤努力下，如今，璐麥特已經(jīng)由初創(chuàng)時的只有幾個客戶發(fā)展到現(xiàn)在的600多個客戶群體、50多個固定服務(wù)對象，公司團(tuán)隊(duì)也由3人擴(kuò)大到15人。
先付出后收獲
在小雪眼里，滿大街都是商機(jī)，能否成功關(guān)鍵是看你有沒有去做精心的準(zhǔn)備。
對于國家及地方出臺的新政策、新舉措，小雪都要帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)認(rèn)真研讀、仔細(xì)思考，并提前下手做好相應(yīng)的準(zhǔn)備。她們在文化產(chǎn)業(yè)、環(huán)保、智慧城市、教育、政務(wù)等方面都積累了大量的資料與數(shù)據(jù)，一旦有這些方面的業(yè)務(wù)，她們提供的服務(wù)將最先進(jìn)、最充分。
“我是一個比較亢奮的人，想法也比較多，我經(jīng)常瘋狂調(diào)研、瘋狂思考，有時一天工作10多個小時?！毙⊙┱f，“我要先于市場去研究，不能等市場出現(xiàn)了再去研究，先把食材準(zhǔn)備好，才有可能隨時做出美食。”
目前小雪在AI大數(shù)據(jù)運(yùn)算、物聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)等方面都有了深厚積累，面對已經(jīng)到來的5G時代，小雪團(tuán)隊(duì)充滿信心。
在經(jīng)營好公司業(yè)務(wù)的同時，小雪團(tuán)隊(duì)也不忘回報(bào)社會。她們先后推出了以展示手工能人、匠人作品的創(chuàng)業(yè)欄目“齊仕”，倡導(dǎo)公益、引領(lǐng)群眾自覺參與文明城市創(chuàng)建的欄目“知德而行”，還有旅拍紅海灘、系列公益視頻短片等。
“必須為盤錦做點(diǎn)什么，盤錦才會給我點(diǎn)什么?！毙⊙┱f，“我們做公益沒有任何盈利的想法，就是想回報(bào)家鄉(xiāng)、回報(bào)社會，盤錦給了我機(jī)會，我要為它創(chuàng)造奇跡，我要讓盤錦因?yàn)橛形叶篮??！?/p>
談到未來，小雪告訴筆者，璐麥特在保留原有業(yè)務(wù)的同時，更是將目光放在了科技研發(fā)、人文宣傳、旅游文創(chuàng)、網(wǎng)紅業(yè)態(tài)打造、大數(shù)據(jù)分析及 5G 功能開發(fā)等諸多新項(xiàng)目上。 特別是針對盤錦豐富的資源以及網(wǎng)絡(luò)資訊的快速發(fā)展，她們將做大做強(qiáng)網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)作為奮斗目標(biāo)。
“做成一個集生產(chǎn)、商宣、售賣、文化、體驗(yàn)、互動于一體的網(wǎng)紅商業(yè)綜合體，一直是我們的夢想和發(fā)展重點(diǎn)，為此，我們在5G視頻形式研發(fā)、VR 應(yīng)用、適應(yīng) 5G 程序開發(fā)等方面做了充分準(zhǔn)備。我相信，隨著5G時代的到來，我們實(shí)現(xiàn)夢想的日子就要到了?！毙⊙┡d奮地說。
（宣傳部）
