海興科技打造中國(guó)收納柜第一品牌

　　收納盒，巴掌大，幾塊錢。收納柜，大號(hào)的才一米多高。盤錦海興科技就是在這些家居用品上大做文章，干出了一番大事業(yè)。

　　2018年，盤錦海興科技有限公司出售塑料收納柜51萬(wàn)臺(tái)（套），“也雅”成為中國(guó)收納柜第一品牌。公司是中國(guó)塑協(xié)塑料家居用品專委會(huì)會(huì)長(zhǎng)單位，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定者之一，先后獲得“中國(guó)輕工業(yè)塑料行業(yè)十強(qiáng)企業(yè)”“中國(guó)塑料家居用品行業(yè)品牌示范基地”“國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)”“國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)企業(yè)”等榮譽(yù)稱號(hào)。

 

　

“一路向北”——盤錦不但有資源，更有好環(huán)境

　　傳統(tǒng)家居用品，一般以木制為主，問(wèn)題是不防潮，易腐爛，資源有限。塑料制品不但回避了上述問(wèn)題，并且還可以實(shí)現(xiàn)循環(huán)利用。

　　海興科技看中了塑料家居的前景，決定向原材料產(chǎn)地靠攏，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，降低物流成本。

　　“海興科技的母公司是廣東海興控股集團(tuán)。由于南方有技術(shù)無(wú)原料，拉長(zhǎng)了運(yùn)輸鏈，我們一直想到東北開(kāi)分公司?！?盤錦海興科技有限公司總經(jīng)理姚春生說(shuō)，“盤錦是石化城市，生產(chǎn)塑料產(chǎn)品的資源十分豐富。2010年，中國(guó)塑料論壇大會(huì)上，我們向盤錦的招商人員展示‘按壓式真空塑料儲(chǔ)藏罐’，引起了他們的極大興趣，歡迎我們?nèi)ケP錦投資建廠。集團(tuán)決定一路向北，落戶盤錦?！?/p>

　　畢竟人生地不熟，姚春生帶著項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，也帶著擔(dān)憂和不安來(lái)到盤錦。盤錦的一系列做法，讓他吃上了定心丸。

　　項(xiàng)目落地后，“一站式”的貼心服務(wù)讓他著實(shí)感動(dòng)：“土地即將招拍掛之前，通過(guò)地下勘測(cè)，發(fā)現(xiàn)地下存在部分油氣管線。興隆臺(tái)區(qū)政府利用整個(gè)冬季進(jìn)行管線遷改、土地平整，確保土地手續(xù)完備。審批時(shí)，區(qū)政府派專人帶著企業(yè)工作人員辦理施工許可證、用地規(guī)劃許可證等相關(guān)證件，確保了項(xiàng)目按時(shí)開(kāi)工?！?/p>

　　工廠建設(shè)中，由于工地現(xiàn)場(chǎng)防護(hù)設(shè)施尚未形成，出現(xiàn)建材被盜現(xiàn)象。為保護(hù)企業(yè)利益，區(qū)政府專門派一臺(tái)流動(dòng)警務(wù)平臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)值班；得知企業(yè)線下銷售遇到瓶頸，市政府專門組織電子商務(wù)培訓(xùn)，稅務(wù)部門現(xiàn)場(chǎng)辦公，答疑解惑，鼓勵(lì)海興開(kāi)拓電商渠道；企業(yè)登錄新三板，市、區(qū)相關(guān)部門上門協(xié)助整理資料、取證、跑手續(xù)。

　　一樁樁，一件件，熱情的話語(yǔ)、有力的推動(dòng)，讓姚春生除了感動(dòng)之外，還有由衷的敬意。

　　

“大數(shù)據(jù)模式”——引導(dǎo)生產(chǎn)，引領(lǐng)銷售

　　廠房建好了，生產(chǎn)什么產(chǎn)品？

　　海興科技依據(jù)大數(shù)據(jù)資料判斷生產(chǎn)品類。

　　中國(guó)工程院院士蹇錫高領(lǐng)軍的院士工作站，針對(duì)世界塑料家居用品的需求，進(jìn)行科技攻關(guān)、科技成果轉(zhuǎn)化。

　　研發(fā)團(tuán)隊(duì)夜以繼日分析天貓后臺(tái)的“數(shù)據(jù)魔方”，收集相關(guān)線上線下銷售平臺(tái)數(shù)據(jù)資料，從中選定最受歡迎的產(chǎn)品類型、尺寸、功能、顏色、容量、款式、風(fēng)格等，用數(shù)據(jù)說(shuō)話，以數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。

　　“大數(shù)據(jù)判斷局部也有可能出錯(cuò)，但是總的方向是不會(huì)錯(cuò)的?！币Υ荷f(shuō)，“實(shí)踐證明，我們依據(jù)大數(shù)據(jù)做產(chǎn)品定位，結(jié)論是非常準(zhǔn)確的。比如，我們按大數(shù)據(jù)結(jié)論生產(chǎn)的一款‘也雅’菱格經(jīng)典收納柜，2015年就賣了10萬(wàn)臺(tái)（套）。”

　　生產(chǎn)是根本，銷售是核心。如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品暢銷，是海興科技重點(diǎn)探索的問(wèn)題。

　　面對(duì)傳統(tǒng)銷售方式日益滯后的問(wèn)題，海興科技果斷地把電商作為主要戰(zhàn)場(chǎng)。他們成立了專業(yè)的電商團(tuán)隊(duì)，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，專注母嬰收納整理解決方案。

　　如今，海興科技已經(jīng)在天貓、京東、當(dāng)當(dāng)、1號(hào)店、蜜牙寶貝等線上平臺(tái)建立70多家企業(yè)旗艦店，取得了不菲的銷售業(yè)績(jī)。

　　他們還開(kāi)辟了電視購(gòu)物渠道，目前已進(jìn)入央廣購(gòu)物、快樂(lè)購(gòu)、優(yōu)購(gòu)物、家有購(gòu)物、環(huán)球購(gòu)物、上海東方購(gòu)物等9個(gè)知名電視購(gòu)物頻道。

　　他們還開(kāi)發(fā)了線下銷售渠道，沃爾瑪、家樂(lè)福等大型商超均有他們的產(chǎn)品。

　　“目前，我們公司生產(chǎn)的收納柜系列產(chǎn)品供不應(yīng)求，每到銷售旺季，員工需要加班生產(chǎn)，我們的設(shè)備24小時(shí)不停運(yùn)轉(zhuǎn)?！惫臼袌?chǎng)營(yíng)銷部部長(zhǎng)申劍說(shuō)。

　　

“海興理念”——專注一項(xiàng)，做精做強(qiáng)

　　“專注一項(xiàng)，做精做強(qiáng)，活下來(lái)、活得久，是我們的經(jīng)營(yíng)理念?！币Υ荷f(shuō)。

　　海興科技設(shè)計(jì)引入工業(yè)4.0概念，直接投入自動(dòng)化和信息化融合系統(tǒng)，針對(duì)目標(biāo)人群，瞄準(zhǔn)智能、環(huán)保、高品位的產(chǎn)品定位，矢志不移地打造讓人們認(rèn)可的“中國(guó)制造”品牌。

　　他們把目光聚焦在“收納柜”上，目標(biāo)是“打造中國(guó)收納柜第一品牌”。

　　“企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)就是立足于收納柜的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，因?yàn)檫@上面我們已經(jīng)有了深厚的積累、足夠的經(jīng)驗(yàn)，我們就是要把一件事做足做精，讓產(chǎn)品產(chǎn)生極大的‘粘性’，這是企業(yè)最應(yīng)該堅(jiān)持的東西?！币Υ荷f(shuō)。

　　2018年12月1日，海興科技和小豬佩奇母公司EntertainmentOne(簡(jiǎn)稱eOne)合作，成功簽下風(fēng)靡全球的孩子們最愛(ài)——小豬佩奇（Peppa Pig）。小豬佩奇IP建立起的品牌溫度，給“也雅”帶來(lái)更多的忠實(shí)粉絲。

　　新廠區(qū)，公司打造的全智能制造廠即將投產(chǎn)，這里將擁有ERP（企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)）、 MES（生產(chǎn)執(zhí)行系統(tǒng)）、WMS（倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)）等現(xiàn)代化運(yùn)營(yíng)管理體系，他們的更高目標(biāo)是建設(shè)智能制造行業(yè)里的典范。

　　建成之后，這里將實(shí)現(xiàn)硬件無(wú)人化、軟件智能化、管理智能化。屆時(shí)，機(jī)械手、流水線將自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)，工人只需監(jiān)測(cè)儀器設(shè)備就可以了。

　　姚春生笑著說(shuō)：“以后24小時(shí)生產(chǎn)關(guān)著燈就可以進(jìn)行了，因?yàn)椴挥萌嗽谂赃吙粗?。”（轉(zhuǎn)自《盤錦日?qǐng)?bào)》）