天意實(shí)業(yè)“借力發(fā)力”交出靚麗成績(jī)單

　　國(guó)際石油裝備市場(chǎng)“濤聲依舊”，遼寧天意實(shí)業(yè)股份有限公司依舊拿出了靚麗的“成績(jī)單”：生產(chǎn)頂驅(qū)33臺(tái)，2018年，公司銷售收入2.35億元。

　　天意公司2004年10月自主研發(fā)成功我國(guó)首臺(tái)DQ-40DB頂驅(qū)，通過(guò)了中國(guó)石油天然氣集團(tuán)公司的出廠驗(yàn)收和專家鑒定，技術(shù)水平國(guó)際先進(jìn)，并成為中石油定點(diǎn)生產(chǎn)廠家。公司先后研制并批量生產(chǎn)2250K（DQ-40LHTY3）、3150KN（DQ-50LHTY1）、4500KN（DQ-70LHTY1）等9大系列頂驅(qū)產(chǎn)品，成為國(guó)內(nèi)外鉆井行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)配置，廣泛應(yīng)用于俄羅斯、印度尼西亞、伊朗等10多個(gè)國(guó)家的石油生產(chǎn)。

　　首臺(tái)頂驅(qū)研制成功后，公司組建了一支營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)一批頂驅(qū)服務(wù)工程師，采取“頂驅(qū)銷售+技術(shù)服務(wù)”、“先租賃后賣貨”的形式進(jìn)行銷售，進(jìn)入了中石油、中石化和中海油市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率、服務(wù)質(zhì)量全國(guó)第一。

　　國(guó)內(nèi)市場(chǎng)穩(wěn)定后，公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)考察了蘇丹、印尼、美國(guó)、俄羅斯、阿聯(lián)酋、阿曼等市場(chǎng)后，采取“搭船出?！薄ⅰ敖璐龊！焙汀霸齑龊！比N模式，開(kāi)拓海外市場(chǎng)。

　　“搭船出?！薄Ｍ⒑蓺づ?、法國(guó)道達(dá)爾和美國(guó)遠(yuǎn)東能源合作，在承包項(xiàng)目中使用天意頂驅(qū)，讓國(guó)外公司了解和認(rèn)可天意產(chǎn)品。緊跟長(zhǎng)城鉆探和中石油集團(tuán)對(duì)外拓展步伐，分別在尼日爾、委內(nèi)瑞拉、伊朗、伊拉克、俄羅斯等國(guó)建立頂驅(qū)技術(shù)服務(wù)站，為國(guó)內(nèi)公司提供頂驅(qū)技術(shù)服務(wù)，通過(guò)服務(wù)跟進(jìn)、直接銷售的方式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，成功將頂驅(qū)出口到委內(nèi)瑞拉、伊朗、伊拉克等國(guó)。

　　“借船出?！?，借助國(guó)際知名鉆機(jī)制造企業(yè)和石油技術(shù)服務(wù)公司的銷售網(wǎng)絡(luò)，憑借低成本優(yōu)勢(shì)，拓展國(guó)際市場(chǎng)；通過(guò)為江漢四機(jī)廠、中原特車、上海中曼等鉆機(jī)制造廠配套，向緬甸、委內(nèi)瑞拉、韓國(guó)和伊拉克出口各種型號(hào)的頂驅(qū)。

　　“造船出?！薄Ｒ揽坑吞镞M(jìn)出口公司和自身?yè)碛械倪M(jìn)出口權(quán)，把品打入國(guó)際市場(chǎng)。2010年在印尼成立子公司，實(shí)現(xiàn)四部頂驅(qū)出口，開(kāi)辟了頂驅(qū)工程技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)。

　　“借力發(fā)力”，成功地打開(kāi)了俄羅斯、尼日爾、委內(nèi)瑞拉、印尼、緬甸、伊朗、加蓬、伊拉克、韓國(guó)等10多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)，培養(yǎng)了一批忠實(shí)的用戶，使頂驅(qū)牢牢地站穩(wěn)了國(guó)際市場(chǎng)。2018年，公司生產(chǎn)頂驅(qū)33臺(tái)，向俄羅斯出口頂驅(qū)9臺(tái)，均創(chuàng)最高紀(jì)錄。全年頂驅(qū)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)總計(jì)鉆井施工239口，完鉆203口，累計(jì)進(jìn)尺80.8萬(wàn)米，高峰時(shí)每月有77臺(tái)同時(shí)運(yùn)行。（轉(zhuǎn)自盤錦日?qǐng)?bào)）