“加多屏速度”——中屏科技有限公司創(chuàng)新發(fā)展紀(jì)實(shí)
2016年11月,加多屏門窗節(jié)能改造技術(shù)在全國正式發(fā)布上市。 2018年11月,一個(gè)只有20多個(gè)人的團(tuán)隊(duì),就簽約79家合伙人,覆蓋22個(gè)省、市、自治區(qū)的300多個(gè)城市,有近3萬產(chǎn)品代言人。 2018年12月14日,加多屏被評為遼寧省2018年度十大行業(yè)創(chuàng)新企業(yè),被稱為中小企業(yè)的“現(xiàn)象級企業(yè)”。 兩年時(shí)間,中屏科技有限公司演繹出令人驚嘆的“市場速度”,讓在低谷中徘徊的中國門窗行業(yè)看到了曙光。它打開市場空間和所帶來的新理念、新技術(shù)、新模式,給正在轉(zhuǎn)型升級、探索前行的門窗行業(yè),帶來思考和借鑒。 “黑科技”破“門”而入——系統(tǒng)化門窗技術(shù)創(chuàng)新的重大突破 2016年11月,加多屏門窗節(jié)能改造技術(shù)剛剛在全國正式發(fā)布上市,中國門窗市場就刮起了“加多屏風(fēng)”。 “這叫大勢所趨,應(yīng)運(yùn)而生?!奔佣嗥罜EO馬馳說。 “勢”在需求,“生”在技術(shù)。 門窗,無論木質(zhì)、金屬、塑料,它們的“玻璃”始終無法真正實(shí)現(xiàn)隔熱、保溫、降噪、防紫外線等。 隨著時(shí)代的進(jìn)步,人們對美好生活需求的增長,傳統(tǒng)門窗已經(jīng)無法滿足人們的功能需求、個(gè)性化享用和消費(fèi)觀念的升級,人們往往只能望“窗”興嘆。 進(jìn)行高性能的系統(tǒng)化節(jié)能門窗技術(shù)創(chuàng)新,已成為一種必然趨勢。 系統(tǒng)化門窗,是經(jīng)過門窗系統(tǒng)研發(fā)的、有完備新技術(shù)體系支撐的、涵蓋門窗所有技術(shù)環(huán)節(jié)并通過嚴(yán)格的質(zhì)量管控、完美的安裝流程和優(yōu)質(zhì)的售中售后服務(wù),達(dá)到所設(shè)定的性能和質(zhì)量指標(biāo)的現(xiàn)代門窗新技術(shù),在歐美發(fā)達(dá)國家,這一技術(shù)已被廣泛應(yīng)用。 發(fā)展的“時(shí)差”,就是市場的機(jī)遇。 中屏科技有限公司把握住了這一趨勢,大膽創(chuàng)新,不斷探索與實(shí)踐,獲取了技術(shù)成熟、穩(wěn)定可靠、可批量生產(chǎn)安裝的數(shù)據(jù)。 經(jīng)過與美國PPG、德國OPSPeed、國家玻璃檢驗(yàn)中心、雙強(qiáng)科技、南玻集團(tuán)進(jìn)行技術(shù)合作,采用歐洲進(jìn)口原料、德國工藝,在國內(nèi)率先將系統(tǒng)的加多屏門窗節(jié)能改造技術(shù)進(jìn)行推廣應(yīng)用。 加多屏的亮點(diǎn),是不需要更換原有門窗和玻璃,不破壞裝修和門窗,直接在原有門窗上覆蓋安裝3mm超薄多屏玻璃,安裝后將增加1個(gè)中空玻璃腔體,而外觀無明顯變化,實(shí)現(xiàn)了室內(nèi)隔熱、保溫、降低噪音、去冷凝水、安全防護(hù)、防紫外線六大功能,并承諾保證壽命50年。 它的核心技術(shù)概括為“三獨(dú)”,即:獨(dú)有的超薄鍍膜安全玻璃、產(chǎn)品膜系選擇技術(shù);獨(dú)有的tps和環(huán)保結(jié)構(gòu)膠;獨(dú)有的安裝工藝、標(biāo)準(zhǔn)化的安裝設(shè)備。 從外面看它和普通玻璃沒什么區(qū)別,但內(nèi)部有10層以上的薄膜構(gòu)成,產(chǎn)品外觀雖然看似一片薄薄的玻璃,實(shí)際為多道屏障。 加多屏門窗節(jié)能改造技術(shù),填補(bǔ)了國內(nèi)外門窗節(jié)能改造技術(shù)的空白。 “加多屏”挺進(jìn)“藍(lán)?!薄袊T窗業(yè)打開巨大的市場空間 中國玻璃網(wǎng)撰文認(rèn)為:加多屏門窗節(jié)能改造技術(shù),給中國門窗行業(yè)打開了巨大的市場空間。 新華網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示:目前,我國既有建筑存量為450億平方米,加多屏門窗節(jié)能改造技術(shù)的市場容量是4萬億元,窗玻璃存量占20%為90億平米。 如果每年改造千分之一,為900萬平方米,要是有1%改造,公司的銷售額可達(dá)432億元。 隨著人們對生活品質(zhì)的提升,房屋隔熱、保溫、降噪、防輻射的改善需求將幾何式增長。 加多屏門窗節(jié)能改造技術(shù)帶給節(jié)能環(huán)保的社會(huì)效益算起來則更為驚人。 國家玻璃質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心主任黃建斌,曾通過對普通玻璃和加多屏門窗節(jié)能改造技術(shù)后的數(shù)據(jù)對比,算過這樣一筆賬:“假如有一個(gè)屋子,窗戶面積在4至5平方米左右,冬天用功率為1500W的電采暖器,每天采暖20小時(shí),日用電30度,采暖總時(shí)間為180天,總耗電5400度。在采暖過程中,假設(shè)有70%的熱量是由窗戶散發(fā)出去的,就有3780度電由窗戶散發(fā)。 進(jìn)行門窗玻璃節(jié)能改造后,保溫效果提升1倍,省電1890度。根據(jù)地區(qū)、房子性質(zhì)的不同,收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不同,1890度應(yīng)該在1000元左右。 我國目前既有建筑約500億平方米,如果有20%的既有建筑門窗節(jié)能改造應(yīng)用節(jié)能玻璃,節(jié)能的玻璃約是100億平方米。 按黃建斌介紹的數(shù)據(jù)推算,每平方米玻璃每年節(jié)約250元,如果每度電按0.5元計(jì)算,可節(jié)省2.5萬億元,它相當(dāng)節(jié)省5萬億度電,等于1年節(jié)省50個(gè)三峽水電站的發(fā)電量,同時(shí)可減少二氧化碳排放4.5萬億千克,相當(dāng)于種植1200萬公頃闊葉林。 不算不知道,一算嚇一跳。“加多屏”,市場的“加多利”,生活的“加多?!薄?/span> “新模式”敲開市場——改變傳統(tǒng)門窗行業(yè)經(jīng)營理念和模式 兩年覆蓋22個(gè)省、市、自治區(qū)的300多個(gè)城市,奧妙何在? “樹立新理念,創(chuàng)造新模式?!瘪R馳說。 利益分享,是加多屏的“核心動(dòng)力”。他們采取區(qū)域獨(dú)家、永久授權(quán)的合伙人政策,就是將公司與合伙人的責(zé)、權(quán)、利捆在一起,給他們吃下定心丸,安下心來與線上產(chǎn)生和諧互動(dòng)、連動(dòng),開展線下體驗(yàn)和安裝服務(wù),從而形成了相互依存、魚水不離的關(guān)系,讓每個(gè)合伙人都能受益。 加多屏從上線第一天,就利用自動(dòng)結(jié)算系統(tǒng)保障區(qū)域獨(dú)家合作伙伴的利益,不管是何種渠道推廣,只要是安裝到所轄區(qū)域內(nèi)的訂單,系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)分配利潤。對于城市合伙人,實(shí)行專業(yè)、系統(tǒng)、全面的培訓(xùn),建立考評上崗機(jī)制、轉(zhuǎn)讓退出機(jī)制、追蹤服務(wù)機(jī)制,讓合伙人始終保持活力向上狀態(tài)。 體驗(yàn)銷售,是加多屏的“市場利器”。為了避免傳統(tǒng)門窗企業(yè)只供給渠道客戶或工程項(xiàng)目,不直接面對消費(fèi)者的弊端,加多屏扶持城市合伙人在所轄區(qū)內(nèi)大力發(fā)展體驗(yàn)中心,通過采用體驗(yàn)式營銷策略,讓消費(fèi)者通過親身體驗(yàn),增加技術(shù)的感染力。 對于高端客戶的體驗(yàn),不只停留在線下的產(chǎn)品創(chuàng)新或服務(wù)設(shè)計(jì),而是采取企業(yè)戰(zhàn)略層面的布局,即:體驗(yàn)戰(zhàn)略,體驗(yàn)的核心在于影響、滲透他們的思維轉(zhuǎn)變,為未來獲得他們的支持或與之尋求合作做好鋪墊和潛移默化影響,并重點(diǎn)推介他們中間的意見領(lǐng)袖做體驗(yàn)后的二次分享。同時(shí),鼓勵(lì)便攜式體驗(yàn)設(shè)備深入到既有建筑辦公大樓、高檔小區(qū)、高檔建筑工地、大型養(yǎng)殖、孵化場、汽車4S店等地做演示。 一個(gè)親身體驗(yàn),勝過萬言說教。數(shù)據(jù)顯示,加多屏的客戶72%是來自體驗(yàn),體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)在加多屏身上得到了最好的驗(yàn)證。 互聯(lián)網(wǎng)+,是加多屏的“巨大翅膀”。 加多屏門窗節(jié)能改造技術(shù)一開始便成功地把互聯(lián)網(wǎng)+和企業(yè)生產(chǎn)、渠道建設(shè)、產(chǎn)品營銷、品牌推介捆綁在一起,消除了傳統(tǒng)門窗建材行業(yè)在這些環(huán)節(jié)的脫勾,導(dǎo)致產(chǎn)品生命周期成本過高問題。 加多屏門窗節(jié)能改造技術(shù)通過信息化系統(tǒng)與大數(shù)據(jù)的嫻熟運(yùn)用,掌握每一環(huán)節(jié)的流程及成本和轉(zhuǎn)化收益。例如移動(dòng)端1鍵全款下單,公司統(tǒng)一配送,不賒欠、自動(dòng)結(jié)算等,可以真正做到把研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、渠道服務(wù)拆分成不同的分工主體,成功地實(shí)現(xiàn)了銷售與信息數(shù)據(jù)的轉(zhuǎn)化。 利用網(wǎng)上SAAS/SEO/SEM、信息流、新媒體矩陣等網(wǎng)絡(luò)推廣手段,用掌控的大數(shù)據(jù)分析市場動(dòng)態(tài)、變化,然后精準(zhǔn)“對癥下藥”,把握方向。發(fā)現(xiàn)問題,立即糾正,調(diào)整思路,把風(fēng)險(xiǎn)控制最小化。2017年底在CCTV-2參加的節(jié)目視頻,通過自媒體、視頻媒體等多媒體矩陣聯(lián)動(dòng)推廣,點(diǎn)擊播放達(dá)81萬次。
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