挺進(jìn)西北 ——“盤(pán)錦裝備”開(kāi)拓西部市場(chǎng)紀(jì)實(shí)

    編者按：黨的十九大報(bào)告指出：“要以‘一帶一路’建設(shè)為重點(diǎn)，堅(jiān)持引進(jìn)來(lái)和走出去并重，遵循共商共建共享原則，加強(qiáng)創(chuàng)新能力開(kāi)放合作，形成陸海內(nèi)外聯(lián)動(dòng)、東西雙向互濟(jì)的開(kāi)放格局。”年初以來(lái)， 盤(pán)錦高新區(qū)實(shí)施“西部戰(zhàn)略”，主動(dòng)融入“一帶一路”建設(shè)，為盤(pán)錦能源裝備制造產(chǎn)業(yè)打開(kāi)了通向世界的“西部通道”，為我國(guó)西北地區(qū)油氣開(kāi)發(fā)提供了先進(jìn)裝備和先進(jìn)技術(shù)，其經(jīng)驗(yàn)和做法值得我們借鑒和思考。

    深秋，收獲的時(shí)節(jié)。

    天意的第五部“低溫頂驅(qū)”，發(fā)往長(zhǎng)慶油田。

    陸海院的“泥漿不落地回收系統(tǒng)”，即將進(jìn)入塔里木。

    瑞邦石油的“單井智能計(jì)量器”，正在克拉瑪依大顯身手。

    盤(pán)錦高新區(qū)進(jìn)軍“一帶一路”的“西部戰(zhàn)略”，正在快速發(fā)酵。

    榆林、延安、克拉瑪依、庫(kù)爾勒，長(zhǎng)城鉆探的隨鉆儀、陜汽金璽的油罐車、派普鉆具的鉆桿、遼寧華孚的環(huán)保裝備……全部發(fā)往一個(gè)目標(biāo)：中國(guó)西北?！耙粠б宦贰钡闹匾肮?jié)點(diǎn)市”，正在成為“盤(pán)錦制造”的“新坐標(biāo)”。

    據(jù)興隆工業(yè)企業(yè)家聯(lián)合會(huì)初步統(tǒng)計(jì)，今年前10個(gè)月，“盤(pán)錦裝備兵團(tuán)”從西北油區(qū)獲得訂單總值，已經(jīng)突破5億元。

    “通天大路九千九”

    ——市場(chǎng)只有“路線”，沒(méi)有“雪線”

    9月1日，“2017中國(guó)(克拉瑪依)國(guó)際石油天然氣及石化技術(shù)裝備展覽會(huì)（簡(jiǎn)稱 CKPPE），刮起一股強(qiáng)勁的“盤(pán)錦旋風(fēng)”。

    克拉瑪依，歐亞大陸的中心區(qū)域，世界石油石化產(chǎn)業(yè)的聚集區(qū)。CKPPE作為中國(guó)石油石化領(lǐng)域最高規(guī)格的國(guó)家級(jí)展會(huì)，在我國(guó)西部及中亞地區(qū)具有重要的國(guó)際影響力。興隆工業(yè)企業(yè)家聯(lián)合會(huì)組織8家企業(yè)，以展團(tuán)方式集中亮相。

    18平方米的展位，世界領(lǐng)先的海洋鉆井平臺(tái)、旋轉(zhuǎn)導(dǎo)向鉆井系統(tǒng)，國(guó)際先進(jìn)的隨鉆實(shí)時(shí)導(dǎo)向分析系統(tǒng)、隨鉆測(cè)井技術(shù)……“盤(pán)錦制造”成為展會(huì)的最大亮點(diǎn)，中外參觀、咨詢、洽談?wù)哌_(dá)3000多人，洽談席被圍得水泄不通，一些性急的客商當(dāng)場(chǎng)簽下了大量訂單。

    “西部戰(zhàn)略，打通了進(jìn)軍‘一帶一路’的‘西北通道’?！标懞Ｑ芯吭涸洪L(zhǎng)戴克文拿著厚厚的合作協(xié)議，深有感觸地說(shuō)。他們的泥漿不落地系統(tǒng)與環(huán)保廁所，成為西北油區(qū)的“新寵”。

    今年年初，國(guó)際油價(jià)持續(xù)低迷，石油裝備需求量減少，盤(pán)錦裝備制造也不景氣。盤(pán)錦高新區(qū)管委會(huì)提出，以“一帶一路”建設(shè)為重點(diǎn)，借助中國(guó)石油裝備博覽會(huì)，帶領(lǐng)裝備制造企業(yè)打通西北的長(zhǎng)慶、延長(zhǎng)、塔里木、克拉瑪依等油田市場(chǎng)，進(jìn)而進(jìn)入中亞，走向世界。

    興隆工業(yè)企業(yè)家聯(lián)合會(huì)打起“石油天然氣裝備全產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)方”的旗幟，組成“西進(jìn)步團(tuán)”，進(jìn)軍西北市場(chǎng)。

    2015年，興隆工業(yè)企業(yè)家聯(lián)合會(huì)成立以來(lái)，就專注于研究各大油田發(fā)展動(dòng)向和企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)拓的情況。長(zhǎng)慶油田新增油井?dāng)?shù)量明顯上升，延長(zhǎng)油田進(jìn)入千萬(wàn)噸以上大油田行列，塔里木油田進(jìn)入稠油開(kāi)采高峰期，克拉瑪依油田連續(xù)增產(chǎn)。西部油田蒸蒸日上的“好日子”，就是“盤(pán)錦裝備”的“新商機(jī)”。

    “市場(chǎng)需求是永恒的，道路是多樣的。裝備制造，只有走對(duì)與否的‘路線’，沒(méi)有冰山封頂?shù)摹┚€’?！北P(pán)錦高新區(qū)經(jīng)貿(mào)局副局長(zhǎng)陳明福說(shuō)，“盤(pán)錦裝備制造已經(jīng)具有參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的技術(shù)實(shí)力，很多企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)中具有一定的地位和影響。只要走對(duì)了路，就會(huì)有市場(chǎng)?！?/span>

    春風(fēng)浩蕩。他帶領(lǐng)“西進(jìn)步團(tuán)”，向西挺進(jìn)。

    4月27日，興隆工業(yè)企業(yè)家聯(lián)合會(huì)在陜西省榆林市舉行了“遼河石油裝備—長(zhǎng)慶（延長(zhǎng)）油服企業(yè)經(jīng)貿(mào)推介對(duì)接會(huì)”，達(dá)成一系列合作意向。

    7月26日，在新疆庫(kù)爾勒市舉行“遼河石油裝備塔里木油田產(chǎn)品對(duì)接會(huì)”，為促成兩地企業(yè)合作架起橋梁。

    9月1日，參加“2017中國(guó)（克拉瑪依）國(guó)際石油天然氣及石化技術(shù)裝備展覽會(huì)”，“盤(pán)錦兵團(tuán)”引起全球參展商的高度關(guān)注，取得豐碩成果。

    “通天大路九千九”。盤(pán)錦制造，以世界獨(dú)有的“步團(tuán)式推銷”，進(jìn)軍西部油田，打開(kāi)了進(jìn)軍世界的“西部通道”。

    “創(chuàng)新就是創(chuàng)市場(chǎng)”

    ——技術(shù)有“作為”，市場(chǎng)有“地位”

    “只有技術(shù)有‘作為’，市場(chǎng)才能有‘地位’?！比鸢钍投麻L(zhǎng)郝學(xué)成說(shuō)。

    “創(chuàng)新，就是創(chuàng)市場(chǎng)?！边@是“西進(jìn)兵團(tuán)”的最大感受。

    ——克拉瑪依國(guó)際石油裝備展。

    450家國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)參展，專業(yè)觀眾達(dá) 30000 人次。殼牌、貝克休斯、斯倫貝謝等世界著名企業(yè)“天山論劍”。

    陸海院的CP系列自升式海洋鉆井平臺(tái)，以其完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，一次就位可打出一個(gè)油田的能力，令國(guó)際巨頭為之側(cè)目。新推出智能鉆具移運(yùn)排放系統(tǒng)，更令人刮目相看。陸海院洽談席前，洽談?wù)呓j(luò)繹不絕。

    天意公司自主研發(fā)的旋轉(zhuǎn)導(dǎo)向系統(tǒng)，打破了歐美技術(shù)壟斷，使中國(guó)成為全球第二個(gè)同時(shí)擁有這項(xiàng)技術(shù)的國(guó)家，專業(yè)觀眾高呼“爭(zhēng)氣！”購(gòu)買、租賃的洽談?wù)郀?zhēng)先恐后。

    瑞邦石油的新技術(shù)——RB-SWPD系列油田單井智能計(jì)量器，很好地解決了油田油井單井井口計(jì)量問(wèn)題，為油田優(yōu)化集油工藝技術(shù)提供了關(guān)鍵技術(shù)保證，現(xiàn)場(chǎng)與克拉瑪依油田簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。

    ——塔里木油田產(chǎn)品對(duì)接會(huì)。

    華孚集團(tuán)的智能式中頻電熱采油技術(shù)裝置、稠油污水深度處理及回收技術(shù)、液粘調(diào)速器等達(dá)到了國(guó)際先進(jìn)水平。集團(tuán)的油泥處理系統(tǒng)正在演示，塔里木油田的一些采購(gòu)代表就排起隊(duì)來(lái)，爭(zhēng)相洽談。

    陸海院的石油鉆井泥漿不落地廢漿處理系統(tǒng)，當(dāng)場(chǎng)與塔里木第一鉆井公司達(dá)成技術(shù)和設(shè)備合作協(xié)議。

    天意公司與渤海鉆探簽訂租賃和購(gòu)買頂驅(qū)裝置的合作意向。

    ——長(zhǎng)慶經(jīng)貿(mào)推介對(duì)接會(huì)。

    陜汽金璽獨(dú)家研制的鋁鎂合金油罐車，以其多裝、省油等優(yōu)勢(shì)，與延安瑩俊石油工程技術(shù)服務(wù)有限公司達(dá)成全面合作意向。

    派普鉆具與榆林市宏貿(mào)石油設(shè)備、保安石油技術(shù)達(dá)成鉆桿租賃服務(wù)協(xié)議。

    瑞邦石油與延長(zhǎng)油田就石油智能采油工程系統(tǒng)的采購(gòu)事宜進(jìn)行洽談。

    還有3家企業(yè)與長(zhǎng)慶以及延長(zhǎng)油服企業(yè)達(dá)成合作，預(yù)計(jì)年收入達(dá)6800萬(wàn)元。

    “只要東西好，永遠(yuǎn)有人買?！?“西進(jìn)步團(tuán)”的三次“遠(yuǎn)征”，獲得合作意向、產(chǎn)品訂單近百項(xiàng)。

    “聯(lián)合起來(lái)力量大”

    —— 展團(tuán)聚“眾力”， 企業(yè)增“實(shí)力”

    “這種集群式參展方式好，應(yīng)該大力推廣?！?/span>

    克拉瑪依裝備展剛剛開(kāi)始，中國(guó)貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)就來(lái)到高新區(qū)展位，對(duì)興隆工業(yè)企業(yè)家聯(lián)合會(huì)的參展方式予以高度肯定，鼓勵(lì)參展企業(yè)多拿訂單。

    “聯(lián)合起來(lái)力量大”——

    大在品牌。聯(lián)合會(huì)立足石油裝備制造主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，以拓展外部市場(chǎng)為目標(biāo)，在國(guó)際上樹(shù)立起“盤(pán)錦能源裝備制造”的品牌形像。“2019北京國(guó)際石油天然氣技術(shù)裝備展覽會(huì)”承辦單位領(lǐng)導(dǎo)專門來(lái)到盤(pán)錦，邀請(qǐng)興隆工業(yè)企業(yè)家聯(lián)合會(huì)組團(tuán)參展。盤(pán)錦裝備制造企業(yè)網(wǎng)站的點(diǎn)擊量大幅增長(zhǎng)，國(guó)際業(yè)務(wù)量不斷增加。

    大在技術(shù)。“西部戰(zhàn)略”，充分展示了盤(pán)錦裝備制造業(yè)技術(shù)簇群的強(qiáng)大實(shí)力，讓國(guó)內(nèi)外客戶有了“技術(shù)硅谷”的強(qiáng)烈感受，產(chǎn)生了強(qiáng)烈的技術(shù)信任?！拔髡鳌焙?，一批又一批的西部石油鉆探和技術(shù)服務(wù)企業(yè)來(lái)到盤(pán)錦，進(jìn)行技術(shù)咨詢、洽談技術(shù)合作。

    大在產(chǎn)業(yè)。聯(lián)合會(huì)以盤(pán)錦裝備的整體形式出現(xiàn)，重點(diǎn)打造“能源裝備全產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)方”概念，集中展示了盤(pán)錦能源裝備制造產(chǎn)業(yè)整體實(shí)力，近200家企業(yè)、40多個(gè)研發(fā)機(jī)構(gòu)、500億元的產(chǎn)值，讓人產(chǎn)生強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)向心力、產(chǎn)品吸引力。

    大在平臺(tái)。國(guó)際性大展，使企業(yè)全面掌握能源裝備制造的最新技術(shù)成果，深入了解裝備制造業(yè)的發(fā)展水平，成為企業(yè)參與國(guó)際技術(shù)交流與業(yè)務(wù)合作的平臺(tái)。

   “西部戰(zhàn)略，凝聚了集群的‘眾力’， 增強(qiáng)了企業(yè)的‘實(shí)力’?！边|寧陜汽金璽裝備制造有限公司法人王迪說(shuō)，“通過(guò)西北市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，讓我們看到了市場(chǎng)的潛力，認(rèn)清了自己的實(shí)力，堅(jiān)定了市場(chǎng)的定力?！保ㄞD(zhuǎn)自盤(pán)錦日?qǐng)?bào)）